DND事務局の出口です。実直、温和、そんなに格好はよくはないけれど、その 澄んだ眼差しで人を包み込むんですね。その表情に、職人風のいぶし銀の深みを たたえるから、そこに居る、という存在そのものに価値があるのでしょう。

裏表がない。だから、心の奥が透けて見えるらしく、誰でも安心して相談を持 ちかけるのかもしれません。いまそんな彼がタクトを握る創業支援NO.１の埼玉 に熱い視線が向けられています。

島村道雄さん。埼玉県創業・ベンチャー支援センター所長です。やっぱ、埼玉 の確かな成果の裏には、こんな大番頭がど〜んと控えているんですね。所長歴４ 年目に突入したこの４月、同一ポジションでの嬉しい昇格、周囲の多くが祝福し 起業家のみんなも喜んでいました。新聞も大きく取り上げていました。

埼玉県入庁から３５年の多くは、地域の振興、とくに中小企業育成に軸足を置 いてきたようですから、そのキャリアが大いに実っているんですね。国際交流ボ ランティアの活動に従事し、保護司として地域への目配りも日々怠りがない、と いう。う〜む、偉いなぁ。

創業支援やネットワーク構築の中核を担うとすれば、短期間にとくにトップの 人事をいじってはいけませんね。人が変わると、やり方を変えようとするから、 いいものも潰すこともある。往々にして引き継ぎがうまくいかないからネット ワークが寸断される、という弊害が起こります。しかし、埼玉は、その辺の行政 組織のネックを知悉し、適正な対応を随所にみせているようです。

「創業するなら埼玉」。この座りのいいキャッチがすっかり浸透し、金融機関 や産学官の連携もスムーズに動いて、故郷・埼玉が生んだ実業家、渋沢栄一の冠 をつけた企業支援のベンチャードリーム賞の制定や各種施策がヒットし、この数 年で創業件数５４１件（３月末）、相談者が１万人突破と全国有数の中小・ベン チャー立県に躍り出た印象を与えています。

●「新都心ビジネス交流プラザ」明日19日記念式典
　ええっ、なぜ、埼玉〜！って思うでしょう。そうじゃないんです。この４月か ら島村さんが所長のセンターは、JR埼京線北与野駅前に新設の「新都心ビジネス 交流プラザ」の３、４階に移り、同じ３階フロアーには産学連携支援センター、 ５−９階が大型インキュベーションオフィス「mio新都心」、さらに１０階には 埼玉中小企業家同友会が入居、ざっとこれら民間団体とも相互に連携、交流しな がら"渋沢スピリット"の新拠点形成に花を添えることになったわけで、さらに創 業・ベンチャー支援が加速し、いよいよ関東の雄、埼玉が中小・ベンチャー立県 の宣言通り、日本一の起業文化を創り上げるスタートを切ったからです。都心に 近く、埼玉の印象はやや控え目。近隣にはベンチャー王国・神奈川県がややリー ドしているから、その首都圏で勝ち名乗りを上げるには容易じゃない。が、ぐっ と動き出しましたよ、埼玉が…。明日１９日、その式典が、上田清司知事らの出 席で行われます。

いやはや、全国に飛び回って、あっちこっちの事情に目移りしていたら、灯台 下暗し。実は、地元埼玉に３０年近くも世話になりながら、夜寝るために帰ると いう埼玉都民でした。しかし、いやっどっこい、この１年、島村さんとの縁で、 いま埼玉がどんな状況にあって、どんな経営者がどう動こうとしているかが、よ 〜く見えてきました。

起業家精神が渦巻いて、巷間、どんどん地元の企業のIPOや海外進出など出口 戦略がかまびすしいから、いまIPO予備軍が列をなしていますぞ〜。

●「地域力は発信力」そして「広報は経営だ」
　地域力は、発信力というのは、もはや常識、僕の専売特許なのですが、それに は異論がないでしょう。地域の企業もブランドも風景も歴史も、知られなかった ら存在しないことと一緒…そこは、松下幸之助さんの受け売りです。

が、その地域のモチベーションをあらゆるツールを使って世界に発信しましょ う―という考えで、個人的に全国各地でメディア塾をやり始めているんです。発 信する技術、タイミング、そしてあるレベルのコンテンツを生み、発信し続ける、 という研鑽が必要になってきます。特にネット時代は、その極め技や経験が重要 ですね。

なんて思っていたら、埼玉は、上田知事が先頭に立って、広報戦略を意識した 施策を打ち出しているんですね。成果を客観的な数字で評価する、あるいは政策 の結果を目に見える形で表わすなどの手法は斬新で、全国１のメディア戦略を打 ち出した知事でしょう。県の施策が何件、どんな風にマスコミに取り上げられた のか、新聞の掲載率も表にする、そんな「広報は経営だ」という知事の考えも徹 底しています。

「創業件数は順調に増加、３年以内に上場企業を輩出したい」というメッセー ジと一緒に、島村さんを紹介した大きな記事が先週１３日付の日経新聞の埼玉・ 首都圏版に掲載されていました。島村さんも自らが情報源となってメディアに登 場し、県の実績や施策をＰＲしているんです。破格の扱いで、写真も晴れやかで した。

●「予想経済成長率　全国１位」
　埼玉の記事の切り抜きを見ていると、上田知事がプレゼンに立っているキャプ ションに、「予想経済成長率　全国１位」という挑戦的な文章がありました。そ んな統計ありました？でもいいじゃないですか、将来、どこで起業するか、それ は人口が急増し、マーケットが拡大しているエリアの方が業種によっては優位に なるかもしれない。

中央と地方の格差が指摘され、その活性化策が全国で動き始めていますが、個 別の問題を最大公約数的な施策で切り抜けようとする、そういうのでは成果は期 待できないでしょう。しかし、埼玉は、ピンポイント、個別の対応を推進してい るんですね。誰が？そうです、島村さんのような、アイディアがシナプスのよう に瞬時に伝達していく、猛スピードで情報が走る、成果の出る生きた施策は、個 人の知恵や力量によることが多い。

新聞報道では、１６日発表の総務省の推計人口では、埼玉県の人口はまた増え て、707万人（0.24％増）になったそうです。地元に住んでわかるのですが、俄 然、分譲住宅やマンション建設のラッシュが続いています。戸建住宅の受注は半 年待ちという工務店もでているほど。加えて、鉄道が延び、新駅が予定される大 型開発が僕の地元でふたつ、もう広大な原野が一気に開発の対象として浮上し、 周辺を活気づけています。まるで、シミュレーションゲームの「シムシティー」 のようだ。ちょっと古いかなあ。まあ、「予想経済成長率全国1位」を実感する 昨今です。ＤＮＤを埼玉に移そうかなあ、って、本気で考えています。

●人気の「チャレンジ・ベンチャー交流サロン」ＩＰＯ予備軍続々
　さて、島村さんが狙う、株式上場（IPO）企業を1社でも多く創出しよう、とい う趣旨でスタートした月1回程度開催の「チャレンジ・ベンチャー交流サロン」 は、昨年度実施し、県内から毎回抽選で選ばれた、20人前後の中小中堅企業の社 長さんを集めた席に上場企業の経営者を招いて、夕刻6時から約3時間弱、みっち り濃密なサロンを繰り広げてきました。そこのコーディネーターとして参加しま した。面白かったなあ。

仲間がいっぱい増えました。技術力を誇る電子機器製造の「ニッポー」の2代 目、若槻憲一さん、不動産業のトータル戦略に長けた「アズ企画設計」の松本俊 人さん、医療・健康機器開発で世界に飛ぶ、「ＩＣＳＴ」の横井博之さん、やは り医療・健康機器開発の「ライフ」の古川誠さん…これはほんの一部ですが、き っと次世代の中核企業に育っていくに違いない。

また上場企業のゲストも多彩でした。地元埼玉出身を例に挙げると、通販業界 で100億円以上の経常利益をたたき出す東証1部の「ベルーナ」社長の安野清さん。 徹底した攻めの経営で、トライ＆エラーのチャレンジャー。「3回失敗してそこ からつかむものが本物」という失敗から学ぶが持論でした。

その過程で人材育成を飛躍させているんです。いま化粧品が順調で、80億円規 模、それに健康食品分野にも進出し、２社の上場はすでに視野に入っているよう です。なんだか、やすやすと上場するように感じられます。女子ゴルフのベルー ナ杯も全国区になってきました。

その逆張りが、資産（土地、建物）の有効活用に関する企画、調査、それに医 療介護施設の運営で躍進する「三光ソフラン」（ヘラクレス上場）社長の高橋誠 一さんでした。元はお米やの2代目、大学を卒業してから大手電気メーカーに内 定していたものの、親に泣かれて米屋を継いで、ざっと走って県内1番のお米や に発展させたが、「いつまでたっても２代目」というレッテルが嫌で、不動産業 に転進、苦労もあったが、アイディア社長のひらめきが冴えて、「金持ち大家さ ん」という相続税対策ビジネスが大当たり、昨年は関連のメディカル・ケア・ サービスをセントレックスに上場、ご存じの「アパマン」の提案者で株主でした。 全国にある賃貸管理ビジネス協会や（財）日本賃貸住宅管理協会などの会長を務 めているんです。凄いでしょう。

で、その逆張りというのは、成功の条件、それもいち早く成功する方法とは、 成功している人のマネを100％行えばいい、それを「2番手商法」と自ら名付けて いるんです。しかし、高橋さんの2番手商法の極意を聞かないと、効き目がない らしい。

もっといっぱい面白く、ためになる話が満載でした。Ｍ＆Ａを戦略のひとつに 位置づける調剤薬局のチェーン展開に走る「ウエルシア関東」の社長、鈴木孝之 さんは、春日部市でたった１軒の薬局からのスタートでしたね。いま年商1000億 円、店舗数２５０件をターゲットに入っています。奇運、幸運が随所に現れるの は不思議でした。サロンの後の懇親で、糖尿病と歯周病の因果関係、歯周菌が悪 さしてインスリンの量を抑制している、という話をじっと聞いていました。どこ にいってもビジネスが頭から離れないようでした。

第1回は、常識に絶えず疑問をもつアカデミアな研究者で、医師の（株）新日 本科学（東証マザー）社長の永田良一さん、「創意と工夫、それに情熱」、ある いは「地球環境保全を指向し、革新的製品を創造する」綜研化学（株）社長の中 島幹さん、中島さんの講演の際は、手土産持参の上田知事が参加し、最後まで会 場に残ってくれていましたね。中島さんから丁寧なお手紙を頂戴しました。ペン 字の奇麗な文字でした。

今年に入って、「志」がモットのファーストエスコの社長の筒見憲三さん、困 難に陥った時の原点は、「なんのために起業したのか？」を問った、という体験 は重みがありました。比較.コムの若い社長の渡邉哲男さんは、上場前後の株主 との対応やベンチャーキャピタルとの付き合い方は、リアルで大変ためになりま したね。

上場局面で判断しなければならないこと、その注意事項、Ｍ＆Ａの秘訣、そし て成功のカギ、ここがポイントという点を詳細に具体的に、先輩格の上場の経営 者から次世代の経営者へ"口伝"されていました。経営者の皆さんは案外、孤独な ようで、こういうサロンの2次会は、意外に盛り上がるんですね。なんか、いい 仲間ができそうです。

どうですか、埼玉の魅力を少しは感じ取ってもらえましたでしょうか？

さて、お知らせやサイトのトップにバナーを張りましたが、第6回産学官連携 推進会議は今年、6月16日（土）、17日（日）の両日、京都で開催します。その 参加を募集しております。どうぞ、早めのお申込みをしてください。京都で皆様 とお会いできることを楽しみにしております。あれからも6年経つんですね。　

本日は以上でございます。